辛巴徒弟“蛋蛋”粉丝破亿 超头部主播的“徒弟们◆★”能撑起直播带货的“新场面”吗？

　　然而，电商不存在■★■■“一招鲜吃遍天★★★■★”由于信息相对参差不齐，传统内容种草走的又是“一对众”的传播逻辑◆■■★◆★，很多消费者普遍反馈，自己的个性化问题有时并不能通过“一站式种草”，得到有效解决◆★■◆■■。

　　因此，根据时效热点、体验痛点去聆听消费者的真实需求，通过互动把平台专业的选品知识普及给大众◆★■，鼓励消费者提高鉴别能力、实现理性购物，搭建品质直播间★◆■■■，成为一种新趋势。

　　以美妆护肤为例，青春期的“颜值焦虑★■”与成年人面临的情况就存在差异。此前曾有消息称◆■★★★■，有青少年因为缺少护肤知识■★■■，将含硼酸和含酒精的两款产品混在一起使用，导致脸上严重过敏；同理，从来没有接触过口腔护理的人，即便存在需求，也很难了解日常哪种牙刷■◆■■■◆、牙线、漱口水适合自己。

　　美腕这个新动作东方甄选、辛选都在做 超头主播618之变★★■■■：“失落”的增速与“无限博弈■◆■”

　　10月21日★◆■，天猫双11现货开卖。随着大量用户涌入平台★■★◆，电商消费市场也迎来了第一波集中爆发。 以美妆行业为例★◆■★■◆，首日开卖启动1小时，在李佳琦直播间5亿元“红包雨”与优质好货的带动下■■★，李佳琦直播间访客人数同比增长就超过了30%，众多品牌迎来开门红，其中达尔肤预定超过10万件，前1小时GMV超2000万元；欧诗漫安心小白管5分钟售120000盒；绽媄娅新品钝感力精华登陆李佳琦直播间5分钟后即售罄…… 不光是美妆赛道，近3天以来■◆，运动户外■◆★★◆★、3C数码、家电家居等行业的产品也迎来大卖★■■★■◆，今年天猫双11预热预售期间的新品爆品种草起到了关键作用★★。从小红书、微博等多家平台观察发现，小到生鲜、服装、食品、护理，大到家用电器、家庭购车甚至出行旅游◆■，许多消费者都习惯了提前通过社区笔记、短视频分享◆■◆，轻松获取一份双11购物种草清单。以近期降温引发的“秋季护肤★■”热点为例，仅小红书平台已有超过12万条笔记。 然而■◆◆◆，电商不存在★■★◆■“一招鲜吃遍天”——由于信息相对参差不齐，传统内容种草走的又是■◆◆■★“一对众◆◆■★■■”的传播逻辑，很多消费者普遍反馈，自己的个性化问题有时并不能通过“一站式种草”■★■，得到有效解决。 因此★◆◆★，根据时效热点、体验痛点去聆听消费者的真实需求◆◆，通过互动把平台专业的选品知识普及给大众，鼓励消费者提高鉴别能力、实现理性购物，搭建品质直播间，成为一种新趋势◆★。 李佳琦在小课堂讲解护肤小知识 今年双11直播间“带货潮◆◆■◆”拉开帷幕的前夕，细心的观众注意到，每到8点左右的流量黄金档，李佳琦直播间经常“歇业怠工”不带货◆★■，而是会安排一节30分钟到2小时的小课堂时间，通过百科课堂的形式，针对性地分享各个行业在产品领域的知识★■■，解决消费者在消费过程中遇到的困惑。 尤其是年轻女性用户关注的彩妆小课堂，还加入了化妆步骤讲解、现场上妆演示等干货，一节课通常会在1小时以上，平均每次能吸引千万以上人流量的关注★◆■。 头部主播为什么爱上给家人们“开网课◆◆■■◆★”■★★◆◆■？事实上，早在2021年的618大促期间◆■，李佳琦在社交平台互动时，就记下了许多消费者反馈东西太多、陷入选品的知识盲区、分辨不了产品优劣的留言，并与团队洞察到了这个消费领域的隐藏痛点：每逢大促◆■，商品难免都要进入集中销售期，大多头部主播一天直播要挂出近200个链接■◆■■◆★，各类产品就算以品类区分，涉及内容依然庞大。 李佳琦小课堂从功效■★◆★、价位■■■◆、成分等维度区分产品讲解 如果大促期间海量信息无法避免◆■★◆■★，那么主播能否发挥行业示范和专业科普的作用★◆■★■，建立一定的逻辑顺序和选品标准◆◆，让消费者不再盲目地接收信息？于是，当时李佳琦做了一个决定，首先把相同的品类进行合并、归纳背后的产品知识，其次再通过直播间，在线给大家讲解不同产品的成分★◆◆、适合怎样的需求以及可以匹配哪些预算的消费者★◆★◆◆，引导消费者科学消费★■★★★◆，从而一步步搭建起了“李佳琦小课堂”的雏形和成型★■■◆★★。 一方面，“李佳琦小课堂◆◆■◆★”认为，买东西是一个学习的过程，市场上产品越丰富、消费者越应该对其有系统、科学的认知，才能知道什么产品契合自身需求。 以美妆护肤为例★■★，青春期的“颜值焦虑★★◆”与成年人面临的情况就存在差异。此前曾有消息称■◆◆■★，有青少年因为缺少护肤知识，将含硼酸和含酒精的两款产品混在一起使用★◆，导致脸上严重过敏；同理■■■◆，从来没有接触过口腔护理的人，即便存在需求，也很难了解日常哪种牙刷、牙线、漱口水适合自己★◆。 因此，“李佳琦小课堂★★◆★”会根据具体应季热点◆■★★、消费需求◆■，提前一两周甚至数月时间准备科普内容◆★◆■★◆，李佳琦本人也会参与从选题到内容再到呈现的全过程，通过IP背书，保证课堂内容与自己直播间的选品一样◆★■◆★■，具备品质度、可参考性★■■，能够惠及广大观众今后的消费选择◆■。 今年双11大促小课堂开启前，李佳琦团队就在社媒平台提前发出护肤问题征集，吸引了近4000条用户留言，团队再从这些问题中找出共性◆★、做拆分，最后敲定了小课堂根据肤质问题分类的新讲解方式。 大量消费者在社媒留下护肤需求 另一方面■★■■，“李佳琦小课堂”提倡的不是“无脑冲◆★■◆■”◆★，而是鼓励在购物前，消费者应该“理性选”。当前许多平台大促都会进行预售期预热，部分女生在内容种草和冲动消费的刺激下◆◆，提前将大量产品放入购物车，却忽略了是否超过实际需求的问题★◆◆★★■。★◆■★★“应该买的你就留着，不该买的你就每天删一点”★■★■■，这是李佳琦在课堂里时常提到的一个理念。 在此基础上★■◆★◆，“李佳琦小课堂■■★◆★★”更多以内容为导向◆■★，坚持产品为内容服务。比如医生嘉宾来直播间，这类小课堂的内容均以干货输出为主，不做带货★★◆。另外◆★■■，还会通过美腕的生态合作优势，邀请各个细分领域的专家亲临直播间，提供更加专业的选品科普讲解。 消费者通过小课堂做功课、明确需求 去年，“李佳琦小课堂★★★■”主持的《痘痘护理课》邀请了知名皮肤学教授项蕾红，在线人数不仅没有因为直播间不带货而下降◆■★■■，人气增幅反而达到了23%左右；李佳琦邀请毛戈平老师共同参与的美妆知识分享★◆★，则是真正意义上的◆■◆“爆款◆★■◆■◆”课，实时在线%。 另外，“李佳琦小课堂★★★◆◆★”持续发声期间，不少网友也给出了正向反馈，譬如课堂结束后部分“实践派”会在超话分享自己的测评，结合自己的体质、肤质或使用感官，为更多人带来参考，形成了◆◆★“消费者帮助消费者”的社区效应★◆■。 电商经济发展到今天，市场现在缺乏的不是持续更新的消费需求，也不再是能够快速反应到位的货品保障，而是与消费者建立认同和信任■■◆◆。去年尼尔森调研的一组数据显示，左右消费者购买决策方面，有68%的影响力仍来自长期搭建的口碑。 在此背景下■■，直播间不再是煽动情绪就能下单的“狂欢场◆★★■◆★”，而是被赋予了长期主义的品牌意象；而主播和专业达人的职责，也不仅要让人们的消费决策变得越来越便捷★★◆★★，更要变得越来越精准、越来越有信服力。从“李佳琦小课堂”等案例不难看出，看似牺牲了黄金档的反效率动作★★◆★，恰恰体现的是整个直播电商行业对于“信任消费”的进一步思考和探索。

　　以美妆行业为例，首日开卖启动1小时，在李佳琦直播间5亿元“红包雨”与优质好货的带动下，李佳琦直播间访客人数同比增长就超过了30%，众多品牌迎来开门红，其中达尔肤预定超过10万件★★，前1小时GMV超2000万元■■■◆；欧诗漫安心小白管5分钟售120000盒；绽媄娅新品钝感力精华登陆李佳琦直播间5分钟后即售罄

　　一方面★★◆，“李佳琦小课堂★◆”认为，买东西是一个学习的过程，市场上产品越丰富、消费者越应该对其有系统、科学的认知，才能知道什么产品契合自身需求■■◆■。

　　尤其是年轻女性用户关注的彩妆小课堂，还加入了化妆步骤讲解、现场上妆演示等干货■★◆，一节课通常会在1小时以上，平均每次能吸引千万以上人流量的关注。

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　　中美经济工作组举行第六次会议 双方就两国宏观经济形势与政策等议题进行了深入★■■■■◆、务实、建设性的沟通

　　今年双11大促小课堂开启前◆■★◆，李佳琦团队就在社媒平台提前发出护肤问题征集★★◆★，吸引了近4000条用户留言■◆，团队再从这些问题中找出共性◆◆■◆■、做拆分，最后敲定了小课堂根据肤质问题分类的新讲解方式■■◆◆。

　　如果大促期间海量信息无法避免★◆■◆★★，那么主播能否发挥行业示范和专业科普的作用，建立一定的逻辑顺序和选品标准■◆★，让消费者不再盲目地接收信息？于是★◆★★◆◆，当时李佳琦做了一个决定◆◆★■■，首先把相同的品类进行合并★★★■、归纳背后的产品知识，其次再通过直播间■■，在线给大家讲解不同产品的成分、适合怎样的需求以及可以匹配哪些预算的消费者，引导消费者科学消费，从而一步步搭建起了“李佳琦小课堂”的雏形和成型。

　　电商经济发展到今天，市场现在缺乏的不是持续更新的消费需求，也不再是能够快速反应到位的货品保障，而是与消费者建立认同和信任。去年尼尔森调研的一组数据显示，左右消费者购买决策方面，有68%的影响力仍来自长期搭建的口碑■■★■。

　　以军称对伊朗袭击已完成既定目标 以战机已返回 出动包括F-35在内百余架飞机袭击伊朗 伊朗：以色列袭击伊朗德黑兰等地 造成有限破坏 伊媒称伊朗已准备好回应以色列侵略 伊朗民航组织宣布暂停伊朗所有航班

　　去年，“李佳琦小课堂”主持的《痘痘护理课》邀请了知名皮肤学教授项蕾红，在线人数不仅没有因为直播间不带货而下降，人气增幅反而达到了23%左右；李佳琦邀请毛戈平老师共同参与的美妆知识分享■◆★★★★，则是真正意义上的“爆款”课，实时在线%。

　　头部主播为什么爱上给家人们“开网课”？事实上，早在2021年的618大促期间，李佳琦在社交平台互动时，就记下了许多消费者反馈东西太多、陷入选品的知识盲区、分辨不了产品优劣的留言，并与团队洞察到了这个消费领域的隐藏痛点：每逢大促◆◆◆◆★■，商品难免都要进入集中销售期★★★★，大多头部主播一天直播要挂出近200个链接，各类产品就算以品类区分，涉及内容依然庞大。

　　因此，“李佳琦小课堂”会根据具体应季热点、消费需求■■，提前一两周甚至数月时间准备科普内容◆■★，李佳琦本人也会参与从选题到内容再到呈现的全过程★★★★，通过IP背书，保证课堂内容与自己直播间的选品一样■■，具备品质度★★■◆、可参考性，能够惠及广大观众今后的消费选择。

　　在此基础上，“李佳琦小课堂”更多以内容为导向★■◆，坚持产品为内容服务◆◆。比如医生嘉宾来直播间，这类小课堂的内容均以干货输出为主★■◆★◆，不做带货。另外，还会通过美腕的生态合作优势，邀请各个细分领域的专家亲临直播间，提供更加专业的选品科普讲解。

　　另一方面，“李佳琦小课堂”提倡的不是“无脑冲★◆★★★★”，而是鼓励在购物前★◆★■，消费者应该“理性选”。当前许多平台大促都会进行预售期预热，部分女生在内容种草和冲动消费的刺激下，提前将大量产品放入购物车★◆◆★■，却忽略了是否超过实际需求的问题。◆◆◆■■★“应该买的你就留着，不该买的你就每天删一点”，这是李佳琦在课堂里时常提到的一个理念。

　　另外■◆◆◆，“李佳琦小课堂”持续发声期间，不少网友也给出了正向反馈，譬如课堂结束后部分“实践派”会在超话分享自己的测评，结合自己的体质、肤质或使用感官■◆■★，为更多人带来参考◆★★■★，形成了◆◆■“消费者帮助消费者★★★◆■”的社区效应。

　　在此背景下■■■■★，直播间不再是煽动情绪就能下单的★◆★★■■“狂欢场”■★◆◆◆，而是被赋予了长期主义的品牌意象◆◆■★；而主播和专业达人的职责，也不仅要让人们的消费决策变得越来越便捷，更要变得越来越精准★■★◆◆■、越来越有信服力■★★★■。从“李佳琦小课堂”等案例不难看出，看似牺牲了黄金档的反效率动作，恰恰体现的是整个直播电商行业对于“信任消费”的进一步思考和探索■★★■。

　　不光是美妆赛道，近3天以来，运动户外★■◆■★■、3C数码■★■、家电家居等行业的产品也迎来大卖，今年天猫双11预热预售期间的新品爆品种草起到了关键作用。从小红书、微博等多家平台观察发现★◆■◆，小到生鲜、服装■◆■◆◆、食品、护理，大到家用电器◆★★◆◆◆、家庭购车甚至出行旅游，许多消费者都习惯了提前通过社区笔记、短视频分享■★★，轻松获取一份双11购物种草清单。以近期降温引发的“秋季护肤◆■★★”热点为例◆■★★★◆，仅小红书平台已有超过12万条笔记。

　　今年双11直播间“带货潮”拉开帷幕的前夕，细心的观众注意到★■◆■■★，每到8点左右的流量黄金档，李佳琦直播间经常“歇业怠工”不带货，而是会安排一节30分钟到2小时的小课堂时间，通过百科课堂的形式，针对性地分享各个行业在产品领域的知识，解决消费者在消费过程中遇到的困惑★◆■。

　　10月21日◆◆■★◆■，天猫双11现货开卖★◆★★◆。随着大量用户涌入平台■■，电商消费市场也迎来了第一波集中爆发。